回到东汉当赵云第25章 书生争购纸贵

醉仙楼果然不愧是胡诌口中的“真定第一楼”。

三层高的木制阁楼飞檐翘角挂着一串串大红灯笼还没走近就闻到了一股混合着酒肉香和脂粉气的、属于繁华地段的特有味道。

赵云和蔡琰跟着胡诌在店小二殷勤的招呼声中上了二楼雅间。

这雅间布置得颇为雅致墙上还挂着几幅山水画（虽然以赵云和蔡琰的眼光看笔法略显匠气）与楼下大堂的喧闹隔绝开来。

胡诌显然是这里的常客熟门熟路地点了一桌子菜：什么红烧肘子、清蒸鲈鱼、八宝鸭、时鲜蔬菜……琳琅满目香气扑鼻。

赵云看着那油光锃亮的肘子忍不住偷偷咽了口口水。

自从离开赵家庄这一路不是干粮就是路边摊好久没见到这么硬核的菜肴了！ “来来来赵公子蔡……小姐千万别客气！”胡诌热情地招呼着亲自给赵云倒酒（给蔡琰的则是清茶）“今日能与二位青年才俊相识更是得见赵公子神威实在是胡某的荣幸！这第一杯我敬二位！” 酒过三巡菜过五味话题自然就转到了合作上。

胡诌拍着胸脯唾沫横飞地描绘着美好蓝图：“赵公子不瞒您说您这竹纸是我胡某人生平所见最好的纸！只要交给我来运作我保证不出一个月就能让它风靡整个真定乃至常山郡！那些书肆、学堂以后就只认您这‘赵氏竹纸’！” 他抿了口酒压低声音显得推心置腹：“您看啊您二位人生地不熟自己去推销费时费力还容易被人压价。

交给我我有人脉有渠道！价格嘛好商量！您供货给我每刀我按……按七十文收！比您零售还高二十文！您就坐在家里数钱如何？” 七十文一刀？赵云心里快速算了一笔账。

他零售卖五十文如果能以七十文批发给胡诌确实省事又赚钱。

但他留了个心眼没立刻答应反而问道：“胡先生不知您大概能吃下多少货？我们目前带的纸有限而且造纸也需要时间。

” 胡诌眼中精光一闪伸出三根手指：“首批我先要三百刀！后续看销售情况每月至少五百刀！怎么样赵公子这数量够诚意吧？” 三百刀！赵云心里一惊。

他和蔡琰这次出来总共也就带了一千多刀纸这胡诌张口就要去近三分之一！而且每月五百刀以目前赵家庄的产能恐怕得全力开工才能勉强供应。

这胃口可不小啊！ 蔡琰一直安静地听着此时轻轻放下茶杯声音柔和却清晰地问道：“胡先生却不知您将这纸供给书肆作价几何？” 胡诌没想到一直沉默的蔡琰会突然发问而且问得如此关键愣了一下才打着哈哈道：“这个……售价嘛自然要看行情。

大概……百文左右吧？毕竟我们也要有赚头打点关系嘛……” 蔡琰微微一笑不再言语。

但那笑容里的意味让胡诌觉得有点不自在。

这小姑娘看着年纪不大眼神却毒得很！ 赵云也明白了这胡诌是想用七十文的低价吃进转手卖一百文甚至更高赚取巨额差价。

虽然商人逐利天经地义但这差价也未免太大了点。

而且一旦渠道完全被胡诌掌控以后定价权就在他手里了自己想提价就难了。

“胡先生”赵云斟酌着开口“七十文的价格我们可以考虑。

不过这合作方式或许可以变一变。

不如我们签订一个短期契约比如首批三百刀就按您说的七十文。

但后续的价格我们需要根据市场行情再议。

而且我们保留自行零售的权利您看如何？” 胡诌脸上的笑容僵了一下。

他原本想一口吞下这独家代理权没想到这少年看着年轻却不好糊弄。

他干笑两声：“呵呵赵公子考虑得周全。

也好那就先按公子说的办！来为我们合作愉快再干一杯！” 这顿饭就在这种表面和谐、暗藏机锋的氛围中结束了。

胡诌抢着结了账（这让赵云又省了一笔暗自高兴）约定好明日就去客栈取第一批一百刀纸并签订契约。

第二天赵云和胡诌顺利完成了交接白纸黑字按了手印。

看着到手的第一笔“巨款”——七贯沉甸甸的铜钱（一刀七十文百刀就是七千文合七贯）赵云心情大好感觉去洛阳的路费宽裕了不少。

然而他们都没料到竹纸的名声正以一种意想不到的速度在真定县的文化人圈子里悄然传开。

事情的起因正是那天第一个买纸的落魄书生。

他叫李铭是个屡试不第的童生家境贫寒平时买纸都是挑最便宜的。

那日买了赵云的竹纸后回去一试惊为天人！这纸洁白平滑吸墨适中书写流畅无比远胜他之前用的任何纸张！ 李铭欣喜若狂忍不住用这纸誊抄了自己最得意的一篇策论带去与几位同窗交流。

同窗们一看这字迹清晰、纸面洁净的文章先是被纸吸引然后才品读文章纷纷赞叹不已。

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