大时代之2010第384章 网购的黑幕
林有德问道：“我们这个平台走的是低价路线？” “对最低价路线以量取胜。
”周宇杰说道：“现在的天猫、京东走的是高端路线淘宝本身属于中端虽说淘宝目前犯了错但走同样的路线也是行不通的我们要想逆袭就必须走不一样的路线。
团购是一种能够降低价格的方法还有一种就是从厂家直购我们以最低的成本打通供应链让用户可以直接从厂家手中购物只要我们的流量足够那么无数用户家加起来一样可以给厂家带来足够的量帮他们摆脱各类经销商。
” 厂家是没办法直接将产品给消费者的第一是因为信息的不透明第二就是单个消费者的购买量太低了因此只能求助于经销商到了网购时代就求助于网购平台。
“可是厂家能同意吗？如果在我们平台之上的价格非常低那会影响他们在线下实体店以及淘宝京东上的销量这就是自绝于自身曾经的渠道。
”林有德皱眉说道：“据我所知曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变但最终都失败了。
” 在0几年淘宝崛起的时候因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多这在初期导致了网购价格方面非常的便宜打破了线下经销商的利益。
而这些人自然不会甘心当这个力量聚集起来的时候没有哪一家品牌敢不重视网络再方便也没办法普及所有人如果得罪了线下那么以后就只能通过网络出售自己的产品那还不是自己找死吗？ 于是多方博弈之下三方形成了平衡网购平台的价格大幅度提高只比实体店稍微便宜一点或者价格一样形成利益平衡有些品牌还会专门推出网络特供版产品与线下形成两类商品避免了两方渠道的价格冲突。
而网购平台虽然在初期打的是革线下实体店的命但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上另一方面就是价格提高之后自身的利润会大幅度提高。
淘宝还好一点只是一个第三方平台而京东商城这样的模式先自己采购再出售给消费者商品价格抬高后利润就大的惊人这也是阿里眼红的原因于是搞出来一个淘宝商城也就是后来的天猫。
于是互联网平台曾经的使命没了变成了一个利润惊人的赚钱机器。
周宇杰笑着说道：“谁说我要跟品牌商合作了我拼多多上卖的就不会是什么大牌子追求性价比是拼多多存在的唯一目的所谓的品牌溢价给我都不要。
” “那我们怎么保证质量？”林有德问道。
周宇杰笑道：“苹果的手机谁造的？” “富士康！”林有德快速回答：“我们找大品牌的代工？” “对就是代工特别是那些有能力的代工。
”周宇杰点点头说道：“现在一个商品到了消费者手中一般就是代工生产品牌商赚一大笔利润然后再轮到几层经销商这几层手续下来一般产品的价格可能都翻了几倍了如果我们能够做到这一点就能将商品的价格降到极致。
” 产品的出厂价与到消费者手中的价格一般是差了3倍左右甚至更多即使周宇杰不专业但其实网上也有很多这方面的数据。
如羽绒服一般人购买至少要800+以上贵的2000+都有但从羽绒服出口数据来看一套羽绒服的平均出口价格为28美元。
又或者从一家巨头公司的年报上来看如某年基本上只做空调的某力在某地修建的空调基地一年产值百亿产能650万平均一台空调出厂价格为1500元但市面上民用空调基本上在3000以上中央空调或者立式空调则更贵。
如果是代工那么品牌商赚取的利润更高。
“让代工厂直接在我们平台上出售的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰只不过很多商品在这条路不太好走。
”钟光伟说道。
周宇杰笑说：“那是当然家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品在我们这种平台上是走不通的最起码初期不行。
我也没想过做这些生意溢价比较高的产品早就被京东、天猫占领我们没必要与他们硬碰硬我们可以先做简单的。
比如茶杯、袜子、五金工具、厨房小用品、衣架、卫生纸等等这些很多都是快消品用户一般不看重品牌而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦所以都采用了代工模式如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道那么对厂家来说这就是最低的营销成本。
” 淘宝、京东曾经失败的路周宇杰不会再走一次网购平台做的再大也不可能压制所有的商家商家们注重线下渠道那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命顶多就是有所影响让他们没那么黑了。
对于已经成型的巨大利益团体只有跳过去实现降维打击才有可能成功当然这个成功不是击败所有商家这是不可能的不过做到更大程度的影响还是有可能的。
“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了？”钟光伟问道。
周宇杰摇头说道：“暂时不急我们一旦做电商很容易被阿里京东关注到所以在初期我们只做一种产品当做这是一款垂直电商来经营。
等到我们的用户有了足够数量那时候再进行向全面电商的转移！” “垂直电商？”林有德问道：“周总那我们做什么产品？” 周宇杰笑道：“我们要做的产品必须是大部分人都需要的而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。
老钟你们趣信可一直在采购噢！” “水果？” 喜欢大时代之2010请大家收藏：()大时代之201020小说网更新速度全网最快。
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