御兽从听懂鸟语开始第707章 饥饿营销
顾婵也不在意只是看着这个老狐狸坏笑。
林炎皱眉说“婵王爷你怎么老是这样看着我直笑呢？” “我是在笑五皇子明明他想见我却老是支你们这些人过来看来他那人还是挺好面子的。
”顾婵打趣说。
“婵王爷你也不是不知道五皇子被囚在万皇园不好直接出来所以只能老夫我前来与您谈了。
”林炎尴尬说。
顾婵静静点头没有继续在这个问题上过多纠缠。
林炎转入正题说“婵王爷那今日咱们就不谈公事下官也是以私人身份来找你谈生意的还希望您别为难下官才是。
” “好说茅子的代理权我就交给你们林家了你们负责售卖我们三七分成。
”顾婵直接了当说。
林炎疑问说“三七分成是指？” “当然我七你三啊！酿造茅子我来酒也是我供应你们林家只负责售卖分你们三成也不亏待你们了。
”顾婵摊手说。
“那行吧！既是婵王爷都这么说了我也不多言了酒的事儿就这样解决了。
”林炎不敢乱说话只能是顾婵说什么应什么。
反正像这样的生意他们林家天涯酒行只有赚的没有亏的而且最重要的是如今顾婵酿造的茅子酒已经在京都打出了名头销路是根本不用愁的。
左心坐在一旁见两人已经谈好了她留了个心眼儿问说“夫君林大人既是你们都已谈好合作了那这茅子的定价你们商量好了吗？” “三夫人这定价一事还是需要婵王爷来定的毕竟酒是他酿造出来的具体的成本也只有他知道。
”林炎说。
左心看向顾婵“夫君茅子你准备定多少钱一坛？” “林大人平时你们天涯酒行的好酒一般是定多少钱一坛？”顾婵询问说。
“按我们京都的单价上好的酒一般价格都在五至二十两银子之间相对来说价格还是比较高的而以婵王爷酿造出来的茅子酒的品质来看我倒觉得这酒一坛的价格应该得定在二十两银子之上才行。
”林炎小心翼翼说。
顾婵突然咧嘴坏笑说“那这样我这酒就定十五两银子一坛。
” “啊？婵王爷万万使不得啊！还请把价格定的高一些才是。
”林炎吓的连忙请求说。
要知道顾婵酿造的茅子不管是品质口感还是色泽都在京都各种酒之上若是她不把此酒定价定高些一旦以十五两的价格投入市场那其它所有酒必然就会遭到巨大的打击。
到时大家都花钱买茅子酒别的酒还怎么卖啊？ 像顾婵这种扰乱市场的行为天涯酒行是绝对不敢接受的否则到时不仅他们自己的酒会遭到打击就连同行也会与他们为敌。
左心也劝说“夫君你这样干会扰乱京都酒场的万万不能定如此低价才是。
” “这我管不着我现在只要亲民抢占市场不需要走高档路线如果怕骚扰市场那就可以来一招饥饿营销。
”顾婵笑意盈盈说。
“饥饿营销？这……什么意思？”林炎懵了！ 他还真是第一次听说这个词儿。
左心也是瞪大双眼盯着顾婵颇有些丈二和尚摸不着头脑。
顾婵解释说“大家都知道我这酒好定这样的亲民价格第一波必然会卖到脱销到时我这里肯定没货第二波大家要买的话那就开放预售名额让大家来抢抢得到的等着发货抢不到的那就只能去买别的酒或者是高价从已买到的人手里买。
” “哦！我明白了夫君这样做虽是把酒定价低了但实际上打出名气的同时还能变着方儿的提高酒的单价可谓是卖酒的顶级策略啊！”左心释然说。
说着这话的时候她看顾婵的眼神简直充满了崇拜之色。
林炎也赞叹说“婵王爷果然是做生意的奇才此等顶级营销策略都想的出来老夫也是心服口服了。
” “别拍我马屁我这都是跟着我家乡一位顶级商业大佬学的算是借他的策略做生意。
”顾婵谦虚说。
“婵王爷那不知这位大佬姓甚名谁？可否为老夫我引见一番？”林炎说。
“那不行这位大佬可不是你想见就能见的。
”顾婵直接拒绝说。
林炎一脸失望说“既是如此那就算了吧！” “林大人那就这样定了你就按我的说法去办理此事首批售卖一百坛茅子定价十五两银子第二批开放两百坛预售名额让大家去你天涯酒行交钱抢名额然后让他们等着发货就行了。
”顾婵挥手说。
“是婵王爷那老夫就先行告辞了。
”林炎起身恭敬行礼说。
说完他立即离开回去天涯酒行按顾婵的吩咐办理此事。
顾婵则带着左心去了后院继续领着一众下人酿造茅子酒。
当天下午茅子酒在京都天涯酒行以十五两一坛进行售卖的消息便在整个京都传开了。
不出顾婵所料的是有了之前大婚那晚众人前来品尝过后的广告宣传第一批一百坛酒迅速卖光了。
第二天上午第二批两百预售名额也全被抢光很多抢不到的人甚至是聚集到天涯酒行外大闹了起来。
林均和林天父子二人见这场面如此火爆也只得出来灭火将自家酒行里一些好酒全部拿出来以每坛降价二两银子的价格对外售卖以平息大家的怒火。
这样一来大家的火气才消散了一些这同时茅子酒的畅销也带动了天涯酒行其它酒的销量林家和顾婵意外的迎来了双赢的局面。
而顾婵这种饥饿营销的打法也很快在整个京都商界传开了一时间京都众多官商富贾们也纷纷对顾婵赞叹不已觉得她就是一个做生意的奇才。
这消息自然也很快传到了万皇园里去里面被囚禁的众皇子公主们也开始重视起顾婵。
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