我来四合院带着黑诊所第373章 亲自下场参与香江码头经营权

与何雨柱预料的不同包船王看上的并不是娄氏企业最挣钱的“走私业务”而是看上了他们稳定的出货“货源”还有持续的原材料收购业务。

商人嘛就是收买货然后卖出去所以商人也叫买卖人。

娄氏企业就是最优质的商人持续稳定地发展没有负债在资金链上也没有出现过任何问题。

从这两点上看娄氏企业就是最优秀的！ 在包船王看来娄氏企业可以发展的更好更快！ 船王全世界跑船认识的商人不知凡几有需要稳定的货源的也有需要长期买家的。

船王和娄氏互持股份再把自己手里的客户介绍给娄氏企业娄氏生意做大了他得利！ 而且娄氏的业务也会用到船王的船他还是得利！ 但是有一点娄氏做生意追求低风险坚持一手交钱一手交货从来不做欠钱的买卖。

用一句国际贸易术语来说他们一直坚持采用离岸价格进行交易。

就连使用银行担保的信用证的情况都很少！ 而包船王介绍的新客户大多不能接受娄式的支付条件娄式也没有做出退让或者变通意思。

急的船王多次找娄半城协商但都没有达到预定目标。

因为这样做是何雨柱的意思他占公司股份的70%具有绝对控股权！ 何雨柱这样做也不是有钱任性他在培养忠诚客户同时从长期上看他也是在制定娄氏企业的交易规则。

当他听说船王的意见之后就给娄半城出了个主意。

让船王做中间商给他一部分利润让他参与到贸易中来。

他是可以做到到岸时收取货款的也可以收到原材料之后卖给娄氏赚取利润。

这样做既可以扩大整体贸易规模也可以降低商业风险一举两得！ 娄半城听了感觉茅塞顿开于是就找到了包船王跟他说了这个主意。

但是包船王听了直乎不可能。

原因很简单船王他也不可能拿出这么多的流动资金进入这个贸易当中！ 这一次何雨柱来到香江娄半城把这些信息反馈回到他这儿何雨柱哈哈大笑又出了一个主意。

“岳父大人我们娄氏企业可以向船王提供抵押贷款啊让他们用贷款完成贸易贷款利率维持在包船王在娄氏这里获得的贸易利润的10%—15%就可以了！” 娄半城听了之后感觉很有道理有感觉哪里好像不太对“贤胥这样一来风险岂不是又回到了娄氏企业这里？这跟我们自己做到岸价格贸易有什么区别？” 何雨柱耐心的讲解:“我们把新增的贸易的一部分转交给船王我们依然执行离岸价格我们就没有风险了。

我们给船王提供贷款是抵押性质的贷款而不是信用贷款风险也不在我们这里！ 同时提供贷款的时候我们又会获得一部分的利息我们不仅降低了风险而且提高了利润率！” 这话听起来还是娄氏占便宜可还是总感觉哪里不对？ 娄半城又说:“贤胥我们没有风险那么风险肯定被转移到了船王那里船王会愿意做这种事情吗？” 何雨柱哈哈一笑 “岳父啊其实风险也没有转移到船王那里因为他用我们的钱来做他的生意获得了额外的利润到岸之后钱货两讫也没有增加风险。

” “至于海运过程中的风险是他本来就有的不存在增加风险一说！” 娄半城认真思考总感觉哪里不对他继续问道:“不对呀风险是不会凭空消失的我们没有增加风险船王也没有增加风险那么风险去了哪里？” “风险确实消失了！因为船王的贸易是到岸价结算相当于把我们原来一次性结算变成了两次货到立即付款的结算。

骗货拒绝付款的情况基本上就被杜绝了即使发现对方是骗子船王也可以不交货然后用定金来弥补运费损失。

如果能顺利找到下家还能多赚一点利润！” “这样说来倒真的是风险消失了！” …… 娄小娥坐在两人旁边一边伺候茶水点心一边学习贸易经验感觉自己受益良多！ 就是俩人一口一个岳父大人一口一个贤婿的不知道的还以为他们是在拍古装电影呢。

眼下已经进入七月份了何雨柱正在享受他的第一个暑假。

除了钓鱼之外往香江跑的次数也多了起来滞留的时间也长了起来。

在这个月份儿湘江最好玩儿的就是海边了。

在香江这地方没有游艇的有钱人算不上真正的有钱人。

何雨柱本身有船舶驾驶和船舶维修技能游泳技能也是精通级的要是不买一艘游艇感觉都对不起美丽的维多利亚港湾！ 但是前世他经常听人说游艇不贵但是游艇的养护费用和港口使用的费用超级贵用的次数少很不划算。

作为半个商人不划算的事情怎么能去做呢。

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