智囊里的管理学第215章 明智之一知微09 南文子

南文子：“天上掉馅饼”要警惕反常的好处藏陷阱 智伯想攻打卫国先给卫君送了一份厚礼：四百匹野马和一块玉璧。

卫君特别开心大臣们也都跟着庆贺只有南文子一脸担忧。

卫君不解：“大国主动跟咱们交好你怎么还愁眉苦脸的？”南文子说：“没立功劳就收到赏赐没帮过忙就得到重礼这种事不能不仔细琢磨啊。

四百匹野马加一块玉璧这本来是小国送给大国的礼物现在反过来大国送给咱们您可得当心这里面的门道！” 卫君听了赶紧把南文子的提醒告诉了边境守军。

后来智伯果然出兵偷袭卫国可到了边境就撤兵回去了还说：“卫国有贤能的人早就猜到我的计划了！” 冯梦龙点评：智伯玩“送礼套路”最后却栽在自己的套路里！ 后来韩、魏两国故意舍得拿出万户城邑来让智伯变得骄傲自大这其实和智伯送玉璧、野马的套路一样——都是用好处迷惑对方。

智伯能用这招忽悠卫国最后却被同样的套路坑了自己为啥呢？因为他只想着算计别人却没防着自己也会被“糖衣炮弹”冲昏头。

南文子的智慧在于看透“不符合常理的好处往往是套路的开始”。

大国给小国送重礼不是“良心发现”而是想先麻痹对方为后续的算计铺路。

生活里遇到“没缘由的好处”（比如突然的免费福利、远超预期的恩惠）职场上碰到“不费力就来的机会”别着急开心。

先想想“对方图什么”反常的利益背后大概率藏着需要你付出更大代价的陷阱。

【管理智慧】 一、南文子的“防坑逻辑”：不看“礼有多厚”只问“为啥送礼” 南文子没被宝玉、野马晃花眼核心是抓准了“利益本质”：正常的“礼尚往来”要么是“有来有往”要么是“先有功劳后有赏赐”；要是“没干活、没交情突然收到远超规格的厚礼”那这礼根本不是“讨好”是裹着糖衣的“炮弹”——要么想让你放松警惕要么想让你之后付出更大代价。

就像现在有人突然给你送个名牌包你俩平时不熟也没帮过他忙那他大概率不是“人好”是想之后找你办违规的事或者借一大笔钱——“无功之赏”从来不是天上掉馅饼是地上挖好的坑。

当代案例1：职场“突然被给‘肥差’+奖励”实则是“甩锅陷阱” 小周在一家广告公司做策划平时只负责小客户的方案最近却被总监突然叫去：“小周啊你能力挺强这个大客户的方案交给你做做完给你发2000块奖金！”还没等小周开心旁边老同事偷偷拽他衣角：“这客户特别难搞前三个策划做的方案都被打回来总监是想让你试试要是再搞砸就把‘能力不行’的锅扣你头上他好换新人。

” 小周瞬间清醒赶紧找借口：“总监我最近手头还有两个小方案没做完怕顾不过来耽误大客户的事要不还是让更有经验的同事来？”后来果然总监把活派给了另一个新人新人没做好直接被劝退了——要是小周当时被“奖金+肥差”冲昏头最后不仅拿不到奖金还得丢工作跟卫君差点被智伯偷袭的坑一模一样。

当代案例2：商业“大公司突然给小公司‘免费资源’”实则是“挖客户陷阱” 朋友开了家小外贸公司主要做东南亚市场最近一家行业内的大公司突然找上门：“我们想跟你合作免费给你提供东南亚的客户资源还帮你培训业务员不用你花一分钱！”朋友一开始挺心动毕竟客户资源是外贸公司的命根子。

可他转念一想：“大公司自己有东南亚团队为啥免费给我资源？我又没跟他们合作过这不合常理啊！”后来托人打听才知道大公司是想借“免费资源”的名义让业务员跟着朋友的团队跑客户偷偷把客户联系方式记下来等摸清门路就把朋友的客户全抢走——说白了就是用“免费资源”当诱饵钓朋友的客户。

朋友赶紧拒绝了合作没多久就听说另一家小外贸公司跟这家大公司合作后客户全被抢走最后倒闭了——这就是没学南文子“查动机”的亏被“免费糖衣”骗着踩了坑。

当代案例3：生活“不熟的人突然送‘贵重礼物’”实则是“借大钱陷阱” 我邻居张阿姨前段时间遇到一个多年没联系的老同学突然上门拜访还带了一箱进口红酒、一条金项链张口就夸：“阿姨你现在日子过得真好孩子也有出息！”张阿姨挺开心留老同学吃饭结果饭吃到一半老同学话锋一转：“我最近开公司差50万你手头宽裕能不能借我周转下？我半年就还还付利息！” 张阿姨这才反应过来：“难怪送这么贵重的礼原来是想借大钱啊！”她赶紧说：“我手头的钱都给孩子买房了真没闲钱。

”后来张阿姨跟其他同学打听才知道这个老同学借了好几个人的钱都没还——要是张阿姨当时收了礼不好意思拒绝50万大概率就打水漂了这就是“无功之礼”背后的坑。

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