智囊里的管理学第8章 上智之一见大07 韩滉钱镠

韩滉&钱镠：古代“人岗匹配天花板”适配最关键 韩滉负责管理三吴地区时选拔下属特别有一套——不管是谁都能根据他的能力安排到刚好合适的岗位上。

有个老朋友的儿子来投奔他这人没啥别的本事就是性格特别内向。

韩滉曾叫他来参加宴会整场下来他都端端正正坐着没跟旁边人说过一句话。

韩滉却把他安排到军中让他负责看守仓库大门。

没想到这人每天早上准时到岗往那儿一坐就待到傍晚全程一动不动。

手下的士兵和小吏没一个敢随便进出仓库搞小动作的。

吴越王钱镠有次逛自家府里的花园看见园丁陆仁章种花草、打理园子特别有想法就默默记在了心里。

后来淮南的军队围攻苏州钱镠想起了陆仁章派他去给城里送信。

陆仁章还真不负所望顺利把信送到还带回了城里的消息。

钱镠之后还特意把这件事跟自己的孙子们讲让他们学着点。

冯梦龙点评：用人天花板不过如此。

要是都像韩滉、钱镠这么用人天下就没有没用的人也没有办不成的事了！根据史书记录：淮南军队围攻苏州时用“洞屋”（一种带防护的攻城工具）攻城。

苏州守将孙琰在长竿顶端装了轮子垂下绳子拴上大椎一扯绳子就能把洞屋的顶掀开攻城的敌人瞬间暴露。

敌人用炮攻城守军就张开大网挡住淮南军队根本攻不下来。

吴越国派兵来救援时苏州有条水道能通到城里。

淮南军在水里张了网还挂了铃铛就算鱼鳖游过都会响根本没法偷偷进城。

吴越国的都虞侯司马福想潜进城里就故意用竹竿去碰网。

敌人一听见铃声就会把网举起来查看司马福趁机钻过去。

他在水里待了整整三天才成功进城。

从此以后城里的守军和城外的援兵能互通号令、配合行动淮南军都觉得这事太神奇了以为有神仙帮忙。

有人怀疑这事儿和陆仁章送信是同一件事可能是史书记载时姓名记混了。

【管理智慧】 一、韩滉的“反向用人术”：不挑“全能选手”只找“岗位适配者” 韩滉没嫌弃“故人子”没本事反而把他的“缺点”（内向、不爱说话、坐得住）变成了“优点”——管仓库门最需要的就是“认死理、坐得住、不徇私”这人刚好符合。

他的用人逻辑放到现在就是职场里的“精准适配”： 1.不看“会啥”先看“岗位要啥”：管仓库不用会搞人际关系不用会写方案只要能守住门、别让闲人进就行；就像现在招保安不用他会编程只要责任心强、熬得住就行； 2.把“特点”当“技能”不是“缺点”：这人“不爱说话”在酒局上是缺点在管仓库时就是优点——不会跟吏卒闲聊拉关系自然不会徇私放行；就像有人“认死理”在谈判时是缺点在做质检时就是优点不会放过任何瑕疵。

当代案例：互联网公司“内向员工逆袭记”把“社恐”变成“质检王牌” 公司有个叫小王的员工刚入职时被分到销售岗结果他见了客户就紧张连话都说不利索试用期快到了还没开单领导都想劝退他。

二、钱镠的“潜力挖掘术”：不看“身份标签”只看“做事的脑子” 钱镠没因为陆仁章是“园丁”就忽略他反而从“种树有想法”里看出他“有脑子、会想办法”最后派他去做“送信”这种需要急智的活。

他的逻辑放到现在就是“别被岗位标签骗了基层里藏着很多潜力股”： 1.不看“你是谁”看“你做事的样子”：陆仁章是园丁但他种树时“有智”——知道怎么让树活、怎么规划花园说明他会观察、会思考这种能力放到“送信”上也能用；就像现在餐厅的服务员要是能记住每个顾客的喜好说明他观察力强说不定能做优秀的客户运营； 2.“小事做好”就是“大事能成”的信号：能把种树这种小事做到“有智”说明他对任何事都用心不是敷衍了事；就像有人连复印文件都能按类别整理好说明他做事有条理放到做项目协调也能做好。

当代案例：零售店员“逆袭成市场主管”从“卖货”里挖出“用户洞察力” 三、评注戳真相：“用人如韩滉、钱镠天下无弃才、无废事”——当代企业最缺的就是这本事 现在很多公司总抱怨“招不到人才”“员工没用”其实是没学韩滉和钱镠的用人本事：要么把“内向的人”硬塞到销售岗要么把“会做事的基层”当成“只能干杂活的”最后浪费了人才还觉得是员工不行。

四、核心启示：不管是古代管辖区还是现在管公司用人就记这2点 1.对员工：别纠结“我不行”先看“我适合啥” 要是你在当前岗位做得难受别觉得是自己没本事可能是岗位不适合——内向就别硬扛销售细致就别去做需要快速决策的岗找到自己的“适配岗位”比硬拼更能出成绩。

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