智囊里的管理学第743章 语智之一辩才10 厮养卒

厮养卒：战国“底层逆袭辩才”！一个仆役凭一番话救赵王靠“戳破利益真相”破局 赵王武臣派韩广去燕国游说结果燕人直接拥立韩广为燕王。

后来赵王带着张耳、陈馀北上攻城略地打到燕国边境时赵王悄悄溜出去不小心被燕军活捉了。

燕将把赵王囚禁起来提出条件：要赵国割让一半土地才放赵王回去。

赵国先后派了十波使者去谈判结果全被燕将杀了。

张耳、陈馀急得团团转却想不出半点办法。

这时候赵国军营里一个负责劈柴做饭的仆役（厮养卒）跟同屋的人打招呼：“我去燕国说服他们把赵王给你们安全带回来。

”同屋的人听了全都哈哈大笑觉得他在吹牛。

没想到这仆役真的跑到燕军军营见到燕将后直接问：“你知道我来干啥不？”燕将说：“不就是想把赵王要回去嘛。

”仆役又问：“你知道张耳、陈馀是啥样的人不？”燕将说：“他俩是贤人啊。

”仆役接着问：“那你知道他俩真正想要啥不？”燕将说：“肯定是想救回赵王啊。

” 仆役忍不住笑了：“你根本不知道这俩人的心思！武臣、张耳、陈馀当年拿着马鞭子就横扫了赵国几十座城池他们哪一个不想自己称王当老大难道愿意一辈子当别人的臣子？臣子和君王的地位能相提并论吗？只不过当时局势刚稳定他们没敢三分天下各自称王就暂且按年龄辈分先立武臣为赵王稳住赵国民心。

现在赵国的地盘已经稳固了这俩人早就想瓜分赵国自己称王只是没找到合适的时机。

” 他话锋一转戳破关键：“现在你把赵王囚禁起来这俩人表面上是想救赵王实际上巴不得你杀了他！到时候他俩就能名正言顺地瓜分赵国各自称王。

一个赵国都能轻易对抗燕国更何况是两个贤能的君王联手还打着‘为赵王报仇’的旗号攻打你燕国肯定会被灭族！” 燕将一听觉得这话太有道理了立马决定放了赵王。

那个仆役还亲自驾车把赵王安全送回了赵国。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“赵王被囚”死局关键在“揭露隐藏利益+反向风险预警” 一个底层仆役能说服燕将核心逻辑是“跳出表面诉求戳破各方真实利益用灭国风险倒逼对方让步”： 1.看透“求王”背后的真实野心：不被“张耳、陈馀想救赵王”的表面现象迷惑精准点出二人“想瓜分赵国、自立为王”的核心诉求让燕将意识到“囚禁赵王”反而帮了二人的忙； 2.构建“杀赵王→燕亡国”的风险链条：从“二人自立为王”推导到“联手报杀王之仇”再到“燕国被灭”层层递进地放大燕将的恐惧让他明白“囚禁赵王是祸放了赵王是福”； 3.用“身份反差”强化说服力：作为底层仆役没有复杂的利益牵绊说话直接戳要害反而比官方使者更能让燕将相信这是“客观事实”而非“谈判话术”。

二、核心启示：遇“僵局难解+对手强势”别硬谈用“揭露利益真相+风险预警”破局 这种“直击核心利益、反向施压”的思路对现在应对“谈判僵局、职场博弈、人际冲突”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“合作方漫天要价谈判卡壳”：比如合作方坚持高价否则就终止合作别纠结“降价多少”。

像厮养卒那样戳真相：“你知道我们之所以愿意跟你合作是因为你的产品契合我们的需求但你要是执意高价我们只能换供应商。

到时候你不仅丢了大额订单还会影响后续市场口碑而我们虽然麻烦点但能找到替代方案你觉得哪种结果对你更有利？”用对方的利益损失倒逼让步； - 生活遇“他人拿捏你的软肋强行要挟”：比如有人拿着你的小把柄逼你做不想做的事别妥协。

可以说：“你以为拿着这个能要挟我但你要是真把事情闹大我顶多受点小影响而你恶意要挟的行为不仅会让大家看清你的人品还可能触犯规矩最后得不偿失你觉得值得吗？”用对方的风险成本化解要挟； - 商业遇“竞争对手恶意打压抢占市场”：比如对手用低价倾销抢你的客户别跟着降价内卷。

可以找合作客户点透真相：“他们现在低价抢客户根本不赚钱就是想把你抢走后再涨价。

你要是现在换合作方后续不仅要承担涨价成本还得面临服务缩水的风险而我们一直保持合理价格和稳定服务长期合作对你更有保障”用客户的长远利益打动对方。

简单说就是：“遇到僵局或被强势压制时别陷入表面的诉求拉扯。

关键是找到对方没看到的隐藏利益或潜在风险把‘你不让步会有啥损失’说透让对方意识到‘继续僵持对自己不利’从而主动打破僵局达成你的目标。

” 【原文】厮养卒 赵王武臣遣韩广至燕燕人因立广为燕王。

赵王与张耳、陈馀北略地至燕界。

赵王间出为燕军所得。

燕将囚之欲与分赵地半乃归王。

使者十辈往辄见杀。

张耳、陈馀患之。

有厮养卒谢其舍中曰：“吾为公说燕与王载归。

”舍中皆笑。

养卒走燕壁问燕将曰：“知臣何欲？”燕将曰：“若欲得赵王耳。

”曰：“君知张耳、陈馀何如人？”燕将曰：“贤人也。

”曰：“知其志何欲？”曰：“欲得王。

”养卒笑曰：“君未知此两人所欲也！夫武臣、张耳、陈馀杖马棰下赵数十城此亦各欲南面而王岂欲为卿相终已耶？夫臣与主岂可同日而道哉！顾其势初定未敢参分而王且以少长先王武臣以持赵心。

今赵地已服此两人亦欲分赵而王时未可耳。

今乃囚赵王此两人名为求赵王实欲燕杀之边批：剖明使者辈急于求王之意。

此两人分赵自立。

夫以一赵尚易燕况以两贤王左提右挈而责杀王之罪灭燕必矣！”燕将以为然乃归赵王养卒为御而归。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

本文地址智囊里的管理学第743章 语智之一辩才10 厮养卒来源 http://www.bmrmb.com