田园女神的逆袭甜宠记第445章 竞争压力激发斗志
承安递来的炭笔还握在手里我刚想说“好再画五个太阳”远处镇道上的尘烟忽然扬了起来。
马蹄声由远及近李商人的马车冲破夜色直奔晒场而来。
他翻身下车时脚步有些踉跄手里攥着一张油纸额角还挂着汗。
林婶正要迎上去他却直接看向我：“出事了。
” 我放下炭笔没说话。
“金穗礼盒今天一早就在镇上铺开了。
”他把油纸摊在石板上上面是印着稻穗与祥云纹的盒子图样“三大粮商联手推的打着‘官荐秋礼’的名头定价和咱们一样包装比咱们还精致。
” 老陶叔凑过去看了一眼声音发紧：“这……这不是抢咱们的路吗？” “不止是抢路。
”李商人抬头“他们说这是县衙点名采办的贡礼备选酒楼茶肆都在传。
现在镇上人都在议论‘金穗’没人提‘共耕’。
” 王家男人猛地站起身：“咱们三十盒还没送出去他们倒先占了名头？” 我没动盯着那张油纸看了很久。
系统界面在脑海中悄然展开调出“市场动态”模块。
三日内镇集高端礼盒预售数据滚动浮现——金穗已接单一百二十份预订量还在涨。
我转身走到石板前拿起炭笔在《共耕账册》旁边画了三栏。
“产量。
”我在第一栏写下数字“他们能调集五村稻源咱们只有三十七亩共耕田。
成本他们有现成渠道运费摊薄咱们靠马车一程程送。
这两样咱们拼不过。
” 众人沉默。
我在第三栏写下“情感附加值”五个字顿了顿又加了一行小字：“农户名字、耕作故事、孩子手绘太阳。
” “但他们拼的是钱咱们拼的是命。
”我说“他们盒子再漂亮装的也是别人田里的米。
咱们这三十盒每一粒都是晒场上的人一粒粒筛出来的。
” 林婶低声问：“可人家有‘官荐’咱们拿什么争？” 我盯着墙上的三栏大表忽然想起昨夜老陶叔扛来那袋头茬米时的眼神。
想起赵家妇人说“闺女出嫁没陪嫁好米”的愧疚。
想起王家男人说“我姐要是知道这盒米是大家一块做的病都能好一半”。
这些话没写在账册里却刻在每一盒“共耕”上。
“他们能抢时间抢渠道抢名头。
”我拿起炭笔在石板上划掉“价格”二字“但我们不打价格战。
他们卖的是礼我们卖的是心。
” 李商人皱眉：“可心……能当饭吃？” “不能。
”我摇头“但能让饭更香。
能让吃的人记住是谁种的米是谁采的花是谁的孩子在盒角画了太阳。
” 我走到草席边打开“共耕-15”盒取出花笺指着上面林婶写的那句“愿姐早日起身共看秋收”。
“这句不是是王家男人昨夜亲口说的。
”我把花笺递给他“你去镇上问问哪家的礼盒里敢写病人名字？敢写农户真名？” 李商人接过花笺手指摩挲着纸面没再说话。
我转身走向礼盒阵列一个个看过去。
承安画的小太阳在每盒右上角稚嫩却认真。
雅柔抄的“采自晨露未散时”整齐排列。
老陶叔那盒写着“为咳疾老伴寻一味养胃之米”字迹歪斜却一笔不落。
“他们可以模仿盒子模仿名字模仿包装。
”我轻声说“但他们模仿不了这些。
” 顾柏舟不知什么时候来的站在我身后轻轻把外衣披在我肩上。
我没回头只问：“你说咱们现在冲进镇上摆摊能赢吗？” 他沉默片刻：“赢不了。
他们已经定下调子咱们硬碰只会被说成跟风。
” “所以不能跟。
”我点头“我们要让他们知道‘共耕’不是来抢市场的是来重新定义什么叫‘好礼’的。
” 我回到石板前重新画了一张表。
第一栏：**差异化价值**——真名实姓、耕作故事、儿童手绘、限量编号。
第二栏：**传播方式**——不进商铺首展设在镇东老槐树下邀请主妇品鉴现场拆盒讲解。
第三栏：**定价策略**——不降价反而提价一成附赠“共耕手记”小册记录三十盒背后的三十个故事。
“提价？”赵家妇人惊了一下。
“贵的不是米。
”我说“是背后的人。
他们卖一盒米赚十文利。
我们卖一盒米让全镇知道共耕人的名字。
这不贵这太便宜了。
” 林婶忽然开口：“我可以去讲。
讲老陶叔怎么天没亮就起来翻晒玫瑰讲王家男人怎么一粒粒挑米讲承安怎么画了整整一晚上的太阳。
” “不止你。
”我看向众人“每一家都要站出来。
不是我云悦在卖礼盒是共耕人在说自己的话。
” 李商人盯着那张新表忽然笑了：“你这是要拿人心当刀子割他们的市场。
” “不是割。
”我摇头“是让他们看见什么叫真正的‘秋收之礼’。
” 夜风穿过晒场吹动墙上的三栏大表炭笔字在油灯下微微晃动。
三十个礼盒静静排列像一支等待出征的队伍。
我拿起“共耕-15”号盒指尖抚过承安画的小太阳。
油灯忽然爆了个灯花光晕一颤。
顾柏舟走过来低声问：“什么时候开始？” “天亮就动。
”我说“先去老槐树下搭棚。
不挂招牌只放一张桌子一盏茶一盒米。
” “然后呢？” 我打开盒盖抓起一把灵泉米任其从指缝间缓缓落下落回盒中。
“然后让全镇人亲眼看看——” “什么叫用命种出来的米。
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